7月26日，我司召开了2026半年度销售工作会议，公司总经理顾学峰，常务副总经理戴惠明，副总经理宗晓雷，副总经理周军，各销售部员工及工厂中层干部参会。

会议伊始，各销售区域依次作上半年工作汇报，全面总结了上半年在销售业绩攻坚、客户资源维护等方面取得的阶段性成果，同时结合行业市场形势与公司年度发展目标，精准梳理工作短板，细化制定了下半年可落地、可考核的推进计划。

随后，副总经理周军对分管销售工作进行复盘总结。他指出，上半年持续深耕老客户市场，通过高频次客户维护，有效提升了客户合作粘性。针对下半年工作，他明确四大核心重点：一是精进业务能力与报价水平，坚持谨慎报价、灵活报价；二是抓实供需衔接工作，提前对接客户摸排需求，保障产销高效联动；三是稳步推进药用辅料药企关联合作相关工作；四是持续强化全员风险防控意识，规避各类经营风险。

副总经理宗晓雷指出，下半年要推进三大业务板块差异化运营、协同化发展，从“规模粗放增长”模式转向“质量、效益双向提升”的高质量发展模式；要打破单一线下获客局限，构建“线上精准引流、线下高效成交、全域长效留存”的一体化营销体系。同时，他要求全体销售员工转变工作作风，在工作中做到不找借口，只找方法；不避责任，只扛担当；不守成规，只创价值。

接着，总经理顾学峰作下半年度工作要求：

一、牢固树立“以客户为中心”的服务理念，精准掌握客户发展动向，深度培育战略合作伙伴，构建多层次、全方位的客户服务体系；

二、坚持江浙沪地区近地化服务，加快细分市场的布局，夯实区域竞争优势；

三、坚持问题导向，全面强化采、销、研协同的营销系统，以优质服务赋能客户，持续提升客户满意度；

四、坚持深化营销体系的改革，依托数字化工具赋能营销全流程，推动销售工作提质增效。

会议最后，在常务副总经理戴惠明的主持下，销售部门与工厂各部门负责人开展专项沟通交流。参会人员围绕质量稳定、交付保障、客户服务三大核心议题深入研讨，立足各自岗位职责交流工作思路、梳理协作问题、提出改进建议，进一步打通产销协作壁垒，明确后续协同工作方向。

      本次半年度销售工作会议既是一次查漏补缺的复盘会，更是一次凝心聚力、冲刺攻坚的动员会。希望全体员工以本次会议精神为指引，调整工作状态、凝聚奋进合力，全力以赴冲刺全年经营目标。